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电子商务之我见

        电子商务发展有十余年时间,而且大有愈演愈烈之势,尤其是11.11那天,淘宝网的100多个亿的销售几乎将网络销售的势头达到了顶点。这就不得不让人惊呼,网络时代真的己经到来了,而且今后也许就是网络销售的天下。

        淘宝网只是电子商务的一种,叫B2C,实际上还有B2B,无论怎么说这对于传统销售模式绝对是一个冲击,这种冲击甚至是致命的,电子商务的最大特点就是信息全,方便,快捷,低成本运作。商务运行的所有必须的要素几乎都己包含,怎么能够不成功呢?现在见到好多的公司,言必称电子商务,天天蹲守电脑前,查找信息,联系客户,报价,成交,流程千篇一律,百度、阿里巴巴整得不亦乐乎,钱也大把大把的进了口袋。而实际的运作几乎只要一台电脑足己。产品?仓库?没有,都是人家的,这叫借鸡生蛋。

         应该说,目前为止,电子商务都给广大从业者带来了新的机遇,不少的私人老板也通过这个或大或小发了财,但就跟好多新的产品一样,电子商务也有其固有弊病,比如说从业资质的真实性,信息不对称,商业操作不够人性化,售后服务不到位等。这些弊病将成为阻碍电子商务进一步发展的瓶颈。反过来看传统销售模式,销售人员定期出差,面对面的与客户交流,信息相对来说比较真实,同时也容易建立起感情,而这种感情往往比较恒久。只是相对来说,这种销售模式费用比较高,销售人员也比较吃力。而且传统的销售模式信息比较单一,不像电子商务信息量大。

        这样一比较就不难发现,电子商务与传统的销售模式不是单纯的对立关系,如果处理得当,完全可以作为一种互补。只有两者有效结合才能创出最佳的效益,也才更长久。

        作为氯碱企业,我们基本上还是延续着传统销售的模式,对于电子商务我们多多少少也有所了解,同行企业似乎也很少有电子商务运作模式。不知道这是不是一种机会?还是确实没有操作可能性呢?                    (郭爱兵)


发布时间:2017-01-11





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